Memahami Lead Generation B2B dalam Pemasaran
Foto oleh unDraw
Proses pembuatan prospek dapat dipecah menjadi langkah-langkah sederhana: teliti target pasar Anda, identifikasi pelanggan potensial, buat strategi pembuatan prospek, dan tambahkan generasi prospek ke situs web Anda. Baca terus untuk mengetahui cara efektif membantu bisnis Anda menghasilkan prospek.
1. Riset Pasar Sasaran
Riset pasar sasaran adalah langkah pertama dalam proses ini. Ini penting karena membantu Anda menentukan pelanggan ideal Anda dan lebih memahami jenis produk dan layanan yang mereka butuhkan.Anda mungkin ingin memulai dengan target pasar umum, dengan semua perusahaan B2B di yurisdiksi Anda. Namun, Anda juga dapat fokus pada industri atau ceruk tertentu. Misalnya, jika Anda memiliki toko roti, Anda dapat membuat daftar toko roti yang mirip dengan milik Anda.
Ini akan membantu Anda mempersempit daftar pelanggan ideal Anda dan memahami apa yang mereka butuhkan.Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan dasar untuk ditanyakan kepada diri sendiri.
- Siapa pelanggan saya?
- Bagaimana cara mereka membeli?
- Apa yang ingin mereka beli?
- Berapa banyak uang yang harus mereka keluarkan untuk produk atau layanan seperti milik saya?
- Apakah mereka memiliki pendapatan tambahan yang cukup bagi saya untuk menjual sesuatu kepada mereka?
Ada banyak pertanyaan yang akan membantu Anda menjawabnya dan mencari tahu siapa pelanggan ideal Anda. Ingat, memiliki klien yang sempurna adalah hal yang baik. Ini menunjukkan bahwa Anda mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan mereka.
2. Identifikasi Prospek
Setelah Anda mengetahui pelanggan ideal Anda, saatnya untuk fokus mengidentifikasi prospek . Prospek adalah seseorang yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Alat seperti Google Analytics juga dapat membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang prospek Anda.Anda dapat menggunakan alat ini untuk melacak lalu lintas situs web Anda dan melihat berapa banyak prospek yang dihasilkan setiap halaman situs web Anda melalui kode pelacakan email yang ditempatkan di setiap halaman situs web Anda.
Semuanya adalah sumber daya gratis yang dapat Anda gunakan untuk menemukan prospek bisnis. Alat ini juga memberi Anda gambaran bagus tentang berapa banyak lalu lintas yang datang dari halaman tertentu di situs web Anda dan berapa banyak orang yang mengunjungi halaman.
3. Buat Konten B2B
Setelah Anda mengidentifikasi calon pelanggan, saatnya membuat konten yang melibatkan mereka. Ini berarti Anda perlu menulis surat penjualan, artikel, siaran pers, dll. Anda dapat membuat berbagai jenis konten untuk pemasaran B2B. Itu semua tergantung pada industri Anda, jenis konten yang Anda inginkan, dan waktu yang tersedia untuk membuat konten tersebut.Kesimpulan
Lead generation adalah bagian yang sangat penting dari bisnis Anda. Banyak perusahaan yang menawarkan jasa untuk memahami hal ini dan menawarkan solusi untuk menghasilkan prospek B2B untuk lini penjualan Anda dan meningkatkan penjualan Anda.Perusahaan melakukan semua ini berdasarkan profil pelanggan yang ideal. Jika Anda tidak tahu arah yang benar, Anda selalu dapat menghubungi perusahaan penyedia, mereka akan membantumu.
